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清代著名学者王国维在《人间词话》中曾提出：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：
“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。此第一境也。
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。此第二境也。
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。此第三境也。
这就是我们熟知的“读书三境界”：
- 第一重境界强调读书要有明确的目标和方向，能够登高望远，确立目标，规划路径。
- 第二重境界则强调读书要坚持和执着，即使面对诸多困难和挑战，也要坚持不懈，不悔初衷。
- 第三重境界则强调读书要专注和深入，经过长时间的积累和探索，最后方可厚积薄发，领悟到读书的真谛。
同样的，开展商业和业务分析，也需要三个层次：独立分析、重叠分析和动态分析。
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独立分析是基础，是分析的第一步，往往在拆解问题和搜集资料阶段使用，主要是为后期的深入分析打好地基。
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重叠分析是进阶，是观察和认清现状的重要方法，也是一种静态的分析方法，能够深入分析事物之间的共性和联系，认清事物的现状。
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动态分析是高级分析，是预测未来的重要方法，能够洞察市场趋势，有效制定公司战略。
我们以3C模型为例，说明如何开展三种层次的分析。
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3C模型是大前研一提出来的，做过分析和咨询的同学，想必对大前研一都很熟悉，他曾曾任麦肯锡日本公司总经理，是日本收费最贵的咨询顾问，也是亚洲少数享有世界级声誉的管理学家和经济评论家，一生著作颇丰。
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3C模型，指的是在制定任何经营战略时，都必须考虑公司自身（Company）、竞争对手（Competitor）和客户（Customer）三个方面的因素。
在使用3C模型时，大部分人都会想到对公司自身、竞争对手和客户进行简单的拆分，开展独立分析。
诚然，独立分析是必不可少的，它是我们开展分析和拆解问题的第一步，指导着我们去收集信息，形成对各个部分的独立判断。
比如，我们相比竞争对手的优势和劣势在哪里，如何让客户选择我们的产品或服务，客户有哪些需求是我们和竞争对手都无法满足的，我们的潜在市场和客户有哪些，我们如何寻找和规划第二增长曲线等，这些问题都无法从独立分析中得出答案，但这些问题却是制定战略的关键。
当独立分析无法深入洞察问题时，将三者交叉融合在一起，关注顾客、竞争对手和自身公司的重叠区域，就会有更深入的发现。
这时把3C用三个圆环表现出来，其中顾客代表市场需求端；自身公司和竞争对手代表市场供给端。
三个圆环交叉重叠在一起，被分成了7个部分，再加上外侧，一共8个区域。其中有四个重叠区域，4个非重叠区域。
通过对这8个区域的分析，我们就能得出更深入的洞察，发现不同部分的共性和联系。
上述的交叉重叠分析往往是对现状的静态分析。然而3C模型8个区域的关系不是静态的，不是静止不变的，而是动态发展变化的。
我们分析的重点不在于揭示现状，而是通过分析它们的动态变化去预测未来，预测未来才是制定战略的关键。比如：
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如果只关注静态，大部分人会觉得D区是最具备魅力的区域；但是从动态发展的角度看，D区不会持续很长时间，很快会转化B区。
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如果只关注静态，大部分人会觉得H区是深海区，是未被开发的蛮荒地区，价值并不大；但是从动态发展的角度看，H区却是F区和D区的候补区域，是第二增长曲线的摇篮区。
所以，我们需要从静态和动态结合的视角观察各区域，这样才能既知晓各区域的现状，又能洞察未来的发展趋势。
顾客、竞争对手和自身公司重叠交汇的地方，是各方势力聚集的地方，竞争对手和公司自身都在激烈争夺这块市场，这里就是我们通常所说的“红海市场”的中心地带。
一般情况下，很多企业都不喜欢红海市场，因为这里往往是价格战最激烈的战场，但这里却是当时的最大市场，企业不得不在这里厮杀，最终在红海市场胜出的企业往往被称为“街头霸王”。
客户和自身公司重叠交汇的地方，竞争对手还没有涉足这块区域，只有我们自己在此区域活动，也就是所谓的“蓝海市场”， 一般称其为“蜜月区” 。
很多人会钟情于“蓝海市场”，但只有自身公司存在的蓝海市场通常不会出现。或者即使出现了，从“蜜月区”这个称呼就可以看出，蓝海市场不会持续太久，马上就会有竞争对手进入，过不了多久，这里也会变成B区域。
所以，在现实环境中，蓝海市场通常只是一个美好的想象，状态通常不会持续多长时间。
A区域与D区域正好相反，是客户和竞争对手重叠交汇的地方，是竞争对手占领的、我们还没有涉足的区域。
对于我们自身公司来说，是很好的目标市场。通常情况下，我们会对A区域进行市场调研后进入该区域，与其进行竞争和争夺市场份额。
一部分头脑清晰且具有远见的人，比较青睐E区域，认为E区域是一个魅力市场。
因为在E区域，顾客存在需求，但是竞争对手和我们自身公司都没有产品或服务满足顾客的需求。
如果我们自身公司能抢先开发出产品来满足顾客需求，就能够率先抢占该市场，占据竞争优势并尽快形成竞争壁垒。
所以，对于E区域，这里很可能就会变为下一个理想的D区域（蓝海市场）。
对于F区域，目前这里还没有顾客需求，是我们自身公司的独特区域。如果我们能够研发出非常好的产品，制定非常棒的市场营销策略，就很有可能吸引住顾客，该区域也有可能变成下一个理想的D区域（蓝海市场）。
但是这需要企业具备较强的技术实力，能够打造出优秀的产品或服务，这样顾客才能接受并购买公司的产品。
G区域是F区域的镜像区域，目前这里也没有顾客需求，是竞争对手公司的独特区域，当然也是我们公司潜在客户群所在的区域。
如果我们公司自身的产品和技术足够优秀和强势的话，G区域将来也有可能转化为B区域，所以也是不能忽视的区域。
C区域是竞争对手和自己公司展开激烈竞争、但却没有顾客需求的区域，看起来像是双方在打消耗战和徒劳战。
但是双方竞争的地方必定有其存在的必要性，这里可能是未来的战略要地，也很可能是新技术诞生的摇篮。
通常在这里，很多企业在围绕某项新技术而竞争，技术在竞争中得到升级和打磨，从而带来新机遇进入市场，所以C区域市场化的可能性要远远高G区域和F区域，有可能转化为B区域。
8. H区域：F和D区域的候补区，可能带来第二增长曲线
H区域是比C区域还遥远的区域，是F区域及D区域的候补区域。
具备长远眼光的企业都在探索这一区域的市场化，为企业的第二曲线诞生做准备。对他们来说，研究该区域，很可能会抓住难以想象的巨大成长机会，开启企业的第二次腾飞和增长，如果企业能持续关注H区域，那么就很可能做到柯林斯所说的“基业长青”。
最后，我们总结一下，独立分析、重叠分析和动态分析是分析的三种层次和境界，他们相互依赖，步步为营，既能发现事物的独特部分，又能发现事物之间的联系和共性；既能认清现状，又能洞察未来。
