认知再高，也怕系统！（成为系统的前夜）

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过去几年，网上最流行的话是：人与人之间最大的区别在于认知。最热门的话题是，穷人思维与富人思维之间的讨论。

经常提到的话是“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气；但是运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉。”

说来说去，都在传达一个意思：认知决定一个人的成就。

不过，我有个不一样的想法。

我之前见过不少这样的人：

• 他们非常聪明，精神生活无比丰富，柏拉图、康德、哈贝马斯的观点信手拈来，社会学、管理学、经济学的理论讲得头头是道；
• 他们特别喜欢看书，有很多高雅的爱好，对各种社会现象都有自己的理解，能跟任何行业的人沟通；
• 他们还有的非常喜欢传统文化，对《易经》《道德经》《春秋》《资治通鉴》说的头头是道，甚至能给人看相算卦；
• 他们都是有意思的人，我喜欢和他们聊天，总能跟他们学到我不知道的东西。

但是，这些人没有取得什么大成就。他们年轻时充满自信，年龄大了却有一种失落感，觉得浪费了自己的才华。

为什么？

因为他们没有让自己成为系统（这也是知识管理的终极路径）。

他们只是知识的收集者，而不是知识的创造者。

他们没有建立自己的思想体系，没有创造出符合自身进化、发展的系统。

所以，他们认知再高，也抵不过系统的威力！

01

从前有个篮球运动员叫格兰特·希尔。希尔从小就被发现有篮球天赋，他参加了一系列的专业化训练。在高中时期，希尔的才华便开始闪耀，他不仅在篮球场上表现出色，学业成绩也同样优秀。

当他进入杜克大学，希尔迅速成为了篮球队的核心，赢得了全国大学生篮球锦标赛的冠军，并且在NCAA篮球界名声大噪。

1994年，在NBA选秀中，希尔被底特律活塞队选中，他很快成为了球队的焦点。当时的教练说：“以我多年的经验判断，希尔拥有极为罕见的天赋，是我见过的最全面的球员。我敢保证，只要好好跟我练，将来肯定能成为全明星！”希尔和他的家人被说服了。

希尔勤学苦练，很快成为球队的主力，他不仅在得分、篮板、助攻上表现出色，而且他的比赛态度和领导力也让他迅速成为联盟中最受欢迎的球员之一。

所有人都说希尔是一颗冉冉升起的超级巨星。希尔更努力了，他不断地提高自己，想要去往更高的篮球殿堂。

然而就在他职业生涯的巅峰期，希尔遭遇了严重的脚踝伤病。这个伤病困扰了他数个赛季，多次的手术和康复过程让他缺席了大量的比赛，职业生涯陷入了停滞。

希尔和他的家人感到绝望，他们询问医生和球队：“你不是说他能成为超级巨星吗？现在连比赛都无法正常参加，你说我们该怎么办？”希尔感觉自己仿佛跌入了深渊。对于球队和教练而言，失去希尔这位超级明星，是否意味着一切努力付诸东流？

结果并没有。希尔是球队最有潜力的球员，也是教练最好的球员，但教练有不止一个“最好的球员”。他当初的意思是如果能顺利成长，希尔将会成为国家队级别的球星。但是他知道，多数年轻球员不会那么顺利地成长。即便是最有才华的球员，职业生涯也充满了变数。

球队的管理层和教练组更关心的是球队的整体体系和长期发展计划。希尔的受伤虽然是一次重大打击，但它促使球队更加重视球员的健康管理和伤病预防机制，同时也推动了球队在阵容深度和战术灵活性上的改进。

任何体育竞技都是有风险的，但俱乐部可以管理风险。比如一个足球俱乐部有五个潜力球星，但他们不需要都成才，只要他们有一个成了巨星，俱乐部所有的投资也许就都回来了。

这就是系统。教练和俱乐部当然关心球员，但相对于某个具体球员的成败得失，他们更关心的是自己这个培养球星的“系统”行不行。只要系统行，就能确保一定的成才率，就能长期稳定地取胜。

斯科特·亚当斯是呆伯特系列漫画的作者，他又写博客又画漫画又写书，总之特别高产，而且自成体系，他就有一套自己的写作系统。

当年亚当斯一边工作一边业余画画和写作，这些给他带来的物质回报很少，仅是工资的5%。有人问他为什么还要坚持，亚当斯当时不知道怎么回答。

不过，《巨人的工具》一书中谈到了亚当斯后来的总结，他说，他做这个事情，不是为了完成一个具体的“目标”，而是为了发展一个系统。具体哪篇文章、哪幅漫画能带来多少收入、多少阅读，都不重要的，重要的是这个系统要不断地进化发展。这样复利效应的基础就有了。

系统允许你在一定程度上犯错，在一定范围内变化，但这些错误和变化，都是在系统的掌控下，这样你有足够的自主感。

现实中的每个人也一样，你如果有系统，那最该考虑的就是如何不让自己的人生暴雷，然后一步步取得成就。

你不害怕试错，错误都会成为你的养分；你不害怕慢慢变富，因为你有足够的耐心对抗长期的波动。

正所谓，凡人畏果、菩萨畏因，佛畏系统！

02

你发现没有，各种讲商业的书也好，各种MBA的商业理论课程也好，顶级商学院的案例分析也好，一般都说的是大公司，至少也是中等规模的公司。

但大部分人只是做些小生意。

2022年12月的一份报告《中小微企业在国家经济和社会发展中发挥什么作用？》显示，截止2020年市场主体总数1.4亿户，中小企业占比95.68%，营业收入占比62.98%。中小微企业贡献了80%以上的城镇劳动就业。

可以说，中小微企业才是经济和就业的主体。

而做小生意的老板不叫CEO，员工也没有期权，公司不谈愿景，没有专业研发人员去搞创新和产品升级，更用不上什么现代管理理念和哲学。小生意也很难被新闻媒体关注到，他们大多在互联网上没有话语权，可他们是“生意人”的主体。想想当初的腾讯、阿里、微软、苹果，都是从小生意起步，而不是一上来就拿着一份改变世界的计划书到处寻求天使投资。

你身边就可能有这样的小生意人，也许是同学朋友，也可能是以前同事，但他们都很接地气，谈生意都是喝茶吃饭，而不是说什么“我有一个改变世界的想法”，也不谈“现代商业思维”，对什么“第一性原理”“敏捷管理”“学习型组织”“阿米巴管理”的理解还不如你，但是他们不少人实打实赚了不少钱，自己还亲自在一线干活。

比如，在美国就有这样一个人，叫基思·史密斯，做小生意起家，出身普通，但靠自己成为了百万富翁。他的经历很有意思，专门写了本书《百万富翁和中产阶级的十大区别》。

当然，我想说的不是这本书的内容，而是史密斯的经历中蕴藏的“无意识系统”：

刚开始史密斯和普通人一样，中学毕业后找了个高尔夫球童的工作，时薪5美元。但他决定做生意，因为打工赚不到钱。当时正好赶上政府对汽车空调用的氟利昂大幅加税，导致氟利昂价格大涨。于是史密斯就每天去一个地方批发氟利昂，批发价200美元一桶，回来零售250美元一桶。这样简单的倒买倒卖让他每周能赚500美元！

但没多久，氟利昂生意做不下去了。紧接着他发现拍卖会上可以用极低价格买到不错的旧家具，转卖到旧货市场就能赚钱。于是他自己干了家具店专门卖旧家具，这时候他的年收入从2万美元涨到了5万美元。

有一天史密斯在街上偶然看到一家地点更好的家具店要转让，进去一问租金并不高，于是他决定把店搬到这里。史密斯跟这个店原来的主人聊天，得知对方主要是卖新床，而那个生意比自己卖旧家具更赚钱。于是史密斯改卖新床。他的年收入达到了七万美元。

有一次进货时候，他认识了一个专门卖沙发床的人，发现那个人的生意比自己的好很多。于是史密斯夫妇把生意定位在专营市场，只卖沙发床。年收入就此达到十万美元。

当然中间有各种波折，后来他又做了些房地产之类的生意，总之，最后终于成为百万富翁。

史密斯有很高的认知吗？恐怕不一定，但他有自己的一套系统：

• 他没有接受过专业的培训和调研，但喜欢观察和询问，看到机会总能奋力抓住；
• 他不知道好生意在哪里，也没有很高的认知，从没进过MBA，但他总能果断行动；
• 他没有一天到晚盯着自己的生意，而是整天往外跑，扩展自己的社会面，还永远不停留在自己的舒适圈。

他后来写的十大思维区别，像“百万富翁为利润工作，中产阶级为工资工作”、“百万富翁讨论长期，中产阶级考虑短期”等，在我看来都是成功后的解释。

没有什么比成为系统更重要的事。

03

有的人上了二十多年学，整天号称“做学问”，都不会严格冷静地思考。这些人读书只读了个价值观审美，遇到事情只会感叹，对命运除了恐慌就是抱怨。

你需要真知识、真学问，不是象牙塔的那种空中楼阁式的学问，而是打牢地基的那种学问。

• 你遇到“懂这么多道理，依然过不好这一生”“选择重要还是努力重要”“工作这么忙，我该怎么提升自己”这类问题，能透彻清醒地讲出原因、做出决策、立即行动。
• 你遇到网上那些不分青红皂白给人扣帽子的、不分事实观点立场只宣泄情绪的人，不会盲听盲从，你有自己的逻辑，有自己的原则。
• 你遇到“你要么出众、要么出局”“你所谓的稳定不过是在浪费生命”这类鸡汤或那些令你迷惑的对话，能很好地辨别它们的真假、分析它们的逻辑、审视它们背后的立场。

这才是有学问。这些学问的背后，一定代表着你的学习和思考系统。

你有透过表象看清本质的洞察力，因为你见多了、思考多了、行动多了，自然有一套本事。

你有办法有底气有掌控感，发现这个世界原来是讲理的，这个理依靠数学和逻辑支撑。比如世界符合二八定律，社会资源会呈现马太效应，人际关系是烦恼的根源等等，即便这些“底层逻辑”失效了，你也知道宏观世界是讲“因果定律”的。

真正的牛人一定有系统，而且系统的核心一定是行动。

搞清楚这个逻辑，人就不至于对什么都迷茫，也不至于会随意套用一点道理糊弄自己的大脑，来获得确定感。

搞清楚这个逻辑，你就知道我们应该在意的不是结果，而是那个原因、那个久久为功。你会见微知著、履霜而知坚冰至。

但世界很复杂，一次产品失败，到底是市场不行、销售不行、产品力不行还是其他的问题？现实世界中事情的发展往往是多个原因导致的。

而且，因果链条往往很长，一个项目今天暴雷，发现五年前就埋下隐患。一个人突然生病，结果是因为多年吃习惯了剩饭剩菜。一个中年人的颓废、失意和庸碌，是因为年轻时做错了一系列决策。

但你能保证没有其他原因吗？你说不清哪个原因是最初的、哪个原因是根本的、哪个原因是压垮骆驼的最后一根稻草。那你该让谁为这个项目暴雷负责？

再者，世界又是随机游走的，每个人的想法都千差万别，我们难以预料明天和意外哪个先来。赵二不抽烟不喝酒，经常跑马拉松，作息规律，结果不到六十就去世了。张三每天喝酒抽烟，重油重盐，八十多岁还硬朗得很，你说这是为啥？事实上，你万事俱备了，东风也不一定来，很多事情纯粹就靠运气。

李四喜欢打麻将，每天守着自家小超市勉强过日子，结果一朝拆迁暴富，搬进大城市后，开着豪车住着洋房。

王五在大城市每天勤奋工作和学习，主动扩展交际圈，工作任劳任怨不出纰漏，结果十年下来只攒出个房子首付。

有时候命运就是这样，因果知识并不能让你掌控世界，运气也不是人人都有。

所谓运气，那是普通人的感性说法。在佛陀眼中，好运气坏运气都是空的；而在系统眼中，运气就是概率。

普通老百姓关心具体事件的成败，而高手关注的是系统。只要这个系统合理，那么具体事件结果都只是偶尔波动，长期看一定会赢。

老百姓在乎的是结果，做成了事就达成了目标，做不成就失败了，白干了。而高手在乎的还是系统，系统是一个连续变化的东西，或是一种技能、一种关系。为了这个系统，你可以要求自己养成什么习惯，

你要的不是“成败”，而是发展这个系统。

前文讲过的呆伯特系列漫画的作者斯科特•亚当斯，别人问他为什么这么坚持，他不知道怎么回答，但他知道，具体哪篇文章能不能获得收入，有多少人会看，都不重要，重要的是这个系统不断往前发展。

很多人当年刚开始写作的时候，都没有期待什么回报，只是为了兴趣爱好。比如齐俊杰，当年他刚开始写博客，也没有收入，写了好几年也没靠博客赚多少钱。但后来他的写作给他带来了复利般的增长。

系统是没有目标的，一些成果是自然涌现的结果。

我们经常说，但行好事、莫问前程。行好事也是有章法的，如果当老好人，那只会被欺压在社会底层。行好事得有一套行好事的系统，你做什么事也都要有一套系统。

结果总是难以预料的，因为意外太多，但系统不断前进，可以不断涌现微小的成功，可以不断积累个人影响力。

04

而且，系统越大，规模效应越强。

什么是规模效应？一个正方体，边长增加一倍，体积能变为原来的8倍。这就是规模的力量、系统的力量。

第一，系统越大，对基础设施的利用率就越高。简单说，规模越大，反而越节省资源。

有人算过，城市的道路总长度、加油站数量，还有水电线路的总长度，都跟人口的0.85次方成正比。按照这个关系，假如一个100万人的城市，需要50个加油站。那么，一个200万人的城市，大概只需要再增加30多个加油站就够了。

第二个原因，规模越大，产出越高。注意，这可不是简单的等比放大，而是当规模增加，产出的效率会更快地提升。同样是有人算过，一个城市的创新专利数，还有产能，跟人口的1.15次方成正比。也就是，当城市变大，它的产能会以更快的速度增加。这就是为什么说，一定要去大城市。你看，城市越大，对基础设施的利用率越高。同时，产能的提升也更快。

第三个原因，一个组织的越是具备多样性，它就越有活力。什么叫多样性？简单说，就是组织中的每个人，都能保持独立思考，每个人都能在一定程度上，按照自己的意愿行事。

这就是整体大于部分之和的原因。

同样，人头脑中的知识系统，也具有一种“规模效应”，你的知识网络规模越大，继续扩大该网络的边际收益也越大，投入产出比会变得更高。

2022年8月，谷歌大脑研究者发布一篇论文，专门讲了大型语言模型的一些“开悟”能力，如小样本学习，突然学会做减法、多任务的语言理解，学会分类等等。而这些能力只有当模型参数超过1000亿才会出现。（Jason Wei, Yi Tay,Rishi Bommasani, et al., Emergent Abilities of Large Language Models,Transactions on Machine Learning Research(2022).）

数量多了，真的可以产生质变。

所以，我强烈建议你，先搭建一套自己的知行管理系统（比如我的PMCDE系统），然后逐渐超越这套系统，把自己打造成系统。

你的影响力、你的思想、你的情感、你的能量都会蓬勃发展。

曾经有一个刚刚失去孩子、悲痛欲绝的父亲，他给爱因斯坦来信说自己的痛苦。爱因斯坦回信说：

每个人都是宇宙整体的一部分，虽然我们受到时空的限制会产生一个错觉，以为自己跟外界是分开的，但如果你能从这个错觉中解放出来，意识到你是整体的一部分，你就会得到内心的平静。

这不仅仅是让你成为了系统，这是你在奏响生命的交响曲。

在这交响曲中，信息如血液奔腾，冲刷你每一寸细胞。知识在神经元间电光火石，思想如烟花绽放，照亮你内心宇宙。

能量如火山喷发，摧毁旧我，锻造新生。潜能如种子破土，生命力野蛮生长，冲破一切桎梏。

你不再是你。你是宇宙的缩影，是进化的奇迹，是创造的化身。

每一次呼吸，你都在重塑自我。每一个念头，你都在影响世界。

这就是真正的系统。不是死板的框架，而是生命的律动。它让你从碎片变成整体，从静止变成运动，从平凡变成非凡。

感受它。拥抱它。成为它。

让你的生命不再是一潭死水，而是奔腾不息的江河。让你的思想不再是孤岛，而是星系间的引力网。